Esta es una muy buena pregunta que suelen hacerse los propietarios antes de iniciar el proceso de venta de su casa. Para responder a ella, en este post te presentamos una visión objetiva desde la perspectiva de la profesión inmobiliaria.

Como propietario todo va a depender del riesgo que estés dispuesto a asumir, ya que una operación de compraventa es un proceso que requiere de mucha experiencia, alto conocimiento del mercado actual y algunas cualificaciones técnicas, legales, comerciales y publicitarias pertinentes a como la sociedad actual prefiere hacer comercio.

Cuando tienes un problema de salud, vas al médico especialista; cuando tienes un problema legal, vas a un abogado; entonces ¿por qué razón vas a querer asumir la responsabilidad de la venta de tu casa en lugar de contar con un profesional inmobiliario dedicado día a día precisamente al marketing y a la compraventa de bienes inmuebles.

Sin duda alguna muchos propietarios pensarían que vender su casa en forma directa sin contratar a una inmobiliaria significaría que así se ahorrarían pagar el costo de honorarios a la inmobiliaria, pero esto es un error que al final puede salirles muy caro.

Precio de mercado Vs. Valor emocional

Para un propietario, su casa es mucho mas que un simple bien material, también tiene una fuerte carga emocional pues almacena memorias y eventos muy personales de alto valor sentimental. Es esta carga emocional que representa una desventaja a la hora de vender la propiedad por su cuenta ya que el propietario suele asignarle un precio de venta que no se corresponde con la realidad del mercado dejando a un lado a compradores que están listos a cualificados a comprar. Mientras mas tiempo la propiedad permanece con el cartel de venta, los posibles compradores llegan a pensar que quizás habrá algo malo con respecto a la propiedad que no tiene nada que ver con el precio de venta que causa que ella siga siendo rechazada por compradores y permanezca inadquerida por mucho tiempo.  Mientras mas tiempo la casa permanece sin venderse, el costo de oportunidad sigue creciendo y es este costo que es irrecuperable por parte del propietario.

Aun mucho peor, hay veces que el propietario está completamente desconectado de la realidad del mercado inmobiliario y tiene una percepción equivocada del valor de su casa.  Cuando el propietario desconoce el valor real de su propiedad puede acabar vendiendo su casa por mucho menos de lo que vale.

Ron Cabezas, REALTOR® es un agente inmobiliario con experiencia actual y activa en el mercado canadiense que conoce muy bien el sector y sus fluctuaciones día a día – esto implicaría que va a ver tu casa de una forma objetiva, para determinar el precio adecuado para facilitar la compraventa de tu casa y así tu podrás continuar con tus planes de vida sin retraso innecesario ahorrándote aún mucho más dinero.

Gestiones y Trámites Legales

Vender una propiedad conlleva una serie de trámites y gestiones que son vitales para que la operación pueda llevarse no solo a cabo, pero también con éxito. En Canadá la compraventa de un bien inmueble requiere cierta documentación y contratos legales que deben ser firmados tanto por el vendedor como por el comprador a ciertos tiempos de forma irrevocables. Hay detalles que solo un profesional inmobiliario conoce que al no ser seriamente tomados en cuenta representarían un gran riesgo para el propietario que vende sin inmobiliaria arriesgándose a perder dinero ó la propia venta.

Inversión publicitaria-Mal posicionamiento

Para conseguir clientes potenciales será necesario tener tu casa correctamente publicitada y posicionada en los portales inmobiliarios y dedicar al anuncio la atención necesaria para optimizarlo e ir analizando su evolución y resultados.

Adicionalmente, los propietarios que vended sin inmobiliaria no tienen acceso al portal inmobiliario realtor.ca o al sistema MLS donde la gran mayoría de bienes inmuebles están siendo promocionados día a día y actualizados cada quince minutos.  Si tu propiedad no está listada en el Toronto Regional Real Estate Board, decenas de miles de agentes inmobiliarios que trabajan bajo contrato con potenciales compradores no podrán ver tu propiedad para mostrar a sus clientes compradores. Cuando contratas a Ron Cabezas, REALTOR® para que te represente en la venta de tu casa o departamento, tu propiedad tendrá importante visibilidad en todos los portales inmobiliarios relevantes junto a redes sociales como Facebook, YouTube, e Instagram – con marketing y redacción de texto y fotografías profesionales con el propósito de relucir todo el potencial de la vivienda, dando al comprador razones para que realicen ofertas favorables al propietario.  Mientras mas visibilidad tiene la propiedad, más potenciales compradores visitaran tu casa creando más demanda por ella y mientras más demanda hay por tu propiedad, más alta será la oferta de parte de compradores interesados en tu propiedad.

Perder dinero- Redacción de contratos

Los propietarios particulares desconocen los aspectos legales que deben tenerse en cuenta a la hora de redactar los contratos de compraventa. Esto les puede suponer una pérdida económica pues se arriesgan a cometer errores legales debido a la falta de experiencia en el tamizaje de contratos de compraventa. 

Plazos de compraventa

Es muy común y a veces necesario que las compraventas sean operaciones encadenadas con otras que requieren la firma de documentos y clausulas adicionales donde se establecen plazos (desalojos, escrituración, financiación, registrales…). Y esto es algo que desconocen los propietarios cuando actúan por su cuenta sin el asesoramiento y representación de un agente inmobiliario que como consecuencia puede causarles importantes problemas que les hagan perder la venta.

Detalles insignificantes

Durante el transcurso de una negociación de compraventa, hay ocasiones cuando los particulares suelen tener discusiones con los compradores a causa de cuestiones normalmente insignificantes relacionadas con el mobiliario, los electrodomésticos, etc. Un profesional inmobiliario aportará el conocimiento necesario para resolver la situación evitando así que se caiga la operación de venta.

Por todos estos motivos mencionados en este post, te recomendamos contar con los servicios profesionales de Ron Cabezas, REALTOR® para vender tu casa con toda la confianza, seguridad y garantías que este proceso requiere.

Como puedes ver, existen serias desventajas al tratar de vender tu casa sin inmobiliaria. ¿Por qué no hablar con los expertos de Grupo Cabezas Real Estate? La consulta es gratis y sin obligación, y si al final decides contratar a Ron Cabezas, REALTOR® para vender tu propiedad, la tarifa de comisión solo se paga después de que tu propiedad ha sido vendida con éxito.